u3000u3000换这方面的作业，首要你有必要要了解收购流程：搜集信息，询价，比价、议，订购，和谐与交流，收拾*款

　　u3000u3000怎样合理下降收购本钱：事前拟定合理的收购方案，查询其时商场行情，把握影响本钱中寻觅多家合格厂商的报价，制作巧。过后挑选价格恰当的厂商签定合约，运用数量或现金扣头。

　　u3000u3000怎样样判别收购价，价格剖析，商场调研，多家厂商报价。

　　u3000u3000收购面试问题大全

　　u3000u30001、有一批物料你现已下订单告知供货商出产，但接到告知说因为客户已撤销此订单，用到。请问你该怎样处理，并且要有3个处理方案？

　　u3000u3000答：这个问题太抽象，不过碰到这种情况时，首要得了解供货商对你所下订单的完结情况，一起要求供货商中止订单的出产。依据供货商的反应来决议处正式出产，可与供货商和谐撤销此单，请其帮助将所订原资料用于其它产品的出产。B.若供货商已进行了出产，要，再与商场部和谐看此种物料是否会在往后的出产中运用？若将来有用，只需与供给。若不或许再用，应该向偿金。若客户以毁约日期在合同答应之内为由，不做任何补偿时，应赶快与供货商和谐以本钱价将物料金作废后是否有运用价值？尽或许将丢失降到*。

　　u3000u30002、为什么挑选做收购？

　　u3000u3000答：A能够了解产品商场，添加才智。B、能够触摸不同才干，增强个人魅力。C、其次要做好收购是不简单的，个人发挥空间比较大，对个人展开很有帮忙。收购的压力－如收购为*本钱。

　　u3000u30003、收购员的价值表现在哪里？谈谈你对收购的知道？

　　当于出售*出11*的货，这便是收购员的价值，作为收购便是依照公司的需求，生司利益动身*到所需的物品，即契合产品要求，又是公司能够承受的价钱，那么你算一个合格的收购。

　　u3000u30004、收购员应该怎样去开发新的供货商？

　　u3000u3000答：开发供货商每个公司都有自己的流程，大体是先搜集供货商信息（网上，博览会，朋友介绍，供货商自荐等）- 进行供货商问卷查询 施行查询 – 点评 – 供货商送样 – 合格 -列入合格供

　　u3000u30005、IC/电容/电阻/

　　u3000u3000答：IC一般有BGA,TQFP等封装。电容，电阻一般有0201，0402，0603，0805，1206，3012等封装。晶振一般分贴片和直插的，贴片有5032，60

　　u3000u30006、电子料的商场价格怎样？

　　u3000u3000答：这个欠好说，改变很大，自己查查*近的价格。

　　u3000u30007、客户忽然撤销定单，而物料又回到工厂了，供货商不赞同退货(不能向客户索赔)？

　　u3000u3000答：一般这种情况，在收购作业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供货商也有签定一系列的合同，当客户忽然撤销订单的时分，并不是说客户仅仅说把订单撤销，而不给予任何处理办法，一般来讲，客户必定会给予你一些找新的*家，需求必定的时刻，所以，这时分，一般来讲，口头上客户是说要找新*家，可是时刻经过各种渠道去帮忙客户，一起恰当的跟供货商交流，假设此款产说是标准件，能够恰当的跟供货商交流看供货商能否把此款产品出售出去，用两边协作的诚信联络，试着去压服供货商，货的话，只能跟老板或是跟客户协商，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻觅一些相关信息，看能否把这批货*出去！因为收购商都有跟供货商签定合同，不是供货商问题的时分，收购商不行以简单的作退货处理；

　　u3000u30008、公司产品的本钱呢

　　u3000u3000答：原资料费用+制作费用(水电、人工、修理、包装、查验、机器折旧、报等) 办理费用+税收+赢利+运送

　　u3000u30009、怎样让公司同供货商一起展开？谈谈你对收购战略的观点？

　　u3000u3000答：这个问题比较大，但无非是在技能进步、本钱的下降、供货周期的缩短、质量操控水平的进步、展开规划和速度等几方面考虑，一起进步。

　　u3000u3000收购需求的是*好有专业常识，有必定的商洽经历与技巧并且对商场有必定的了解，施行**两边高层及经办人一季度一接见会面，处理前期存在的不良现象，提出往后的展开方针及战略方针，让供货商有一个清晰思维，全力协作我司的一个开发进程。

　　u3000u300010、怎样坚持旧供货商联络系？

　　u3000u3000答：供货商联络的保护：因为供货商不是客户，没有必要常常主动打电话去联络爱情，有必要时才进行联络，一般供货商都会主动打电话给收购，公事公办，假设是私事就像对待一般朋友相同就能够了!

　　u3000u300011、介绍一下作业经历，说说曾经的收购部分日常作业、部分安排结构、直接上司是谁？部分人员分工情况介绍？

　　u3000u3000答： <1>开发合格供货商及与现有合格供货商坚持紧密联络

　　u3000u3000<2>询价，比价，议价，且当令，适量，适质。适价购进公司所需资料

　　u3000u3000<3>供货商日常评鉴及查核办理 <4>依据用料需求宣布订单及交期跟催

　　u3000u3000<5>与供货商洽谈怎样处理来料反常 <6>协作收购司理抵达部分方针

　　u3000u3000<7>供给快速*的报价给客户 <8>供给*的商场行情并参加收购决议方案

　　u3000u3000<9>供给物料代用品并剖析代替的可行性以下降收购本钱 <2>以*快速度处理质量反常

　　u3000u3000<3>每日订购追寻日报表之拟定 <4>跟催当日及明后两日物料情况

　　u3000u3000<5>依据SQ下达PO单 <6>新供货商开发及新机种物料的询价，议价，比价

　　u3000u300012、怎样断定供货商报价的实在？

　　u3000u3000<1>经过多家比价

　　u3000u3000<2>经过本钱剖析

　　u3000u3000<3>经过该产品的功用定位来自行与平等产品比较进行承认

　　u3000u300013、老供货商每次报价都略高于新供货商，但交流后又赞同恰当下降，应怎样处理对这种情况

　　u3000u3000答：分开走货，从头供货商小批量购进。当然此批假设仍是从老供货商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有标准，外形，运用寿命、交期等等一些方面，我有必要小批量试样后才干做出终究决议。

　　u3000u3000别的一般来说公司相同产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。实践出产中会有各种情况呈现，有两家供货商才干有用的去处理这些问题。假设终究老供货商价格比新的高，那么我会从头的*大头，可是仍然会坚持与老供货商的供求联络，一个长时刻来往的供货商是一笔财富。价格一起我会从老供货商那*大头，保存新供货商的供货资历。

　　u3000u300014、供货商请吃喝时怎样处理？

　　u3000u3000答：我说原则上都回绝，无法回绝的就邀上其它搭档赴约。老板不怎样满意他说应邀请上司去就能够了，不能叫其他人去！这点今后要注意了

　　u3000u300015、供货商物料有问题时怎样处理？

　　u3000u3000答：假设货款还没有全额*完的话，扣部分货款，以此要求供货商供给退货补货或扣头的要求。假设是客户指定要求用那家厂商的话，供给查验陈述以及有问题的样本给客户，向客户告状，别的考虑开发同类产品的供货商，防止守制于该供货商！

　　u3000u300016、有款物料收购额约30W/月，要选多少家供货商较合理？

　　u3000u3000答：个人以为仍是要视情况而定。假设供货商有实力，有质量，服务好，一个厂家供给也未尝不行。30万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是有必要要有的)。两家厂供给，我以为是*好不过的。彼此之间有个比较，并且还能彼此限制。厂商太多，作用或许反而欠好。货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症或许还比较多。如退货，究竟是那家厂的，或许届时还会令你头痛。

　　u3000u300017、你曾经的公司有年度收购方案或降价方针吗？谈谈你们是怎样完成或抵达的；

　　u3000u3000答：每一个正规公司都有这样的方案，在商场没有大的改变下，是按原方案进行的，关于终究比原方案还要低的本钱下，公司高层给予了差价的10%的奖赏。降价一便是多寻厂商报价，再便是找可代替的新资料代替来降价，货源*好从出产商拿货减少中间商的差价，还有*款方面能够缩短或加长，再便是做好方案对常用物料统购，量大单价能够再优惠，找几每月货款较多的供货商协商谈价，奉告公司下一年的方案与大约的订单量去与供货商谈，让供货商看到今后的期望，天然他就赞同降了。

　　u3000u300018、假设你被本公司选取，你将怎样展开你的作业？

　　u3000u3000答：“首要听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和了解，接下来拟定一份近期的作业方案并报领导批准，终究依据方案展开作业。”

　　u3000u300019、假设有一家供货商的货，品管说是供货商的来料不良，而供货商说是他只能做出这种程度，身为收购会怎样办？

　　u3000u3000答：有两种或许：1、假设公司还能够用这种料，就请求特采，一起修正进料查验标准，在可用规模内，修正一个上下限，假设今后再来料，质量依照新修正的查验标准验货，这种货就能够用了。2、假设这种料的确有质量问题，公司底子没办法用，在对方无法改进的情况下，主张替换新的供货商!

　　u3000u300020、假设供货商交期无法抵达，收购应怎样办？

　　u3000u3000答：假设供货商的交期无法抵达，先发改进告知书，强烈要求对方改进，可依据交期未抵达而影响公司出产情况的程度，给予扣款或推迟*款，以督导并强制对方改进，若对方无法改进，主张替换新的供货商!究竟，质量和交期对一个公司的正常运作来说，十分的重要!

　　u3000u300021、收购的界说

　　u3000u3000答：运用公司的*来交换公司有用的物品与服务，也便是说以*来树立资源（物品+服务），此资源透过办理的运用发生*大附加价值的财物，然后为公司*赢利。

　　u3000u300022、关于一款新产品，你怎样点评供货商的报价是否合理？趁便谈谈你一般是怎样预算产品本钱！

　　u3000u3000答：关于一款新产品，假设你要点评供货商的报价是否合理，在新产品点点评格前，首要你要知道新产品的零件BOM表，这样，你能够经过对各款零件的知道，去大约做一个商场的查询，各款零件的查询成果统筹做成表格，再依据零件的加工精密要求去寻求一些相关的资料，能够恰当的去了解这些零件作业的一些相关的质量标准，然后依据其时当地的加工本钱和加工费用作一些大约的统筹，这样，当供货商报价给你的时分，你就能够大约的算出供货商的报价是否合理；而我预算本钱的办法也会经过这一系列的查询来点评我产品的本钱；假设涉及到的工艺超越收购的专业领域，一般就需求公司的工程技能人员从旁帮忙，以其抵达*好的商洽作用。

　　u3000u300023、怎样办理供货商

　　u3000u3000答：供货商的办理：将一切的供货商列在一张表上，定时对供货商的质量，交期，协作度进行评定，并列入评定材猜中，依据评定成果可对供货商进行汰淘或替换，假设表现特别好的供货商，可视其情况，多下订单！

　　u3000u300024、咱们为什么要雇请你呢？

　　u3000u3000答：答复“因为我一向想在这儿作业”很糟糕，“我真的很需求一份作业”就更糟。雇主期望听到你能为公司支*什么，而不是他们怎样帮你处理生计问题。恰当地谈谈自己怎样处理了一个难题、减缩了公司开支，能够在答复中说到从前的成功案例、你把握的常识或技能。

　　u3000u300025、你以为自己*大的*是什么？

　　u3000u3000答：现在他们是在鸡蛋里边挑骨头，这是面试中自我保护的一招。要运用这个时机，让对方找不到任何理由挑选你，太多诚笃的求职者便是因为过于率直而犯下大错。咱们不是要你扯谎，但必定要当心说话！比方说，即便你真的十分磨蹭，或干事条理性很差，千万别供认。假设你面试的职位要求团队精力，那就不要供认自己总不合群。

　　u3000u3000以下稳妥的答复会让你顺畅过关：

　　u3000u3000（1）有时分对那些水平不如自己的人，我会缺少耐性。

　　u3000u3000（2）有时我会过于灵敏，太介意他人的主意。

　　u3000u3000（3）有时分我找不届时刻放松自己。

　　u3000u3000（4）有时为了做成一桩**，我会有些急进。

　　u3000u3000依照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷闲、并不冷酷、自己是一个作业狂，或是一名坚强的出售人员。作为职工来说那其实不是*！

　　u3000u300026、*能概括你自己的三个词是什么？

　　u3000u3000答：习惯才干强，有责任心和干事有一向，结合详细比方向主考官解说，使他们觉得你具有展开潜力。

　　u3000u300027、你对咱们公司有什么知道？

　　u3000u3000答：要向对方摆明自己经过查询把握了不少公司资料，当然只谈公司的正面音讯很重要。

　　u3000u300028、你是怎样知道咱们招聘这个职位呢？

　　u3000u3000答：假设你是从公司内部或人处探问回来的音讯，记住提及他的姓名，公司不说偏袒内部联络不代表它不存在。

　　u3000u300029、不错的展开和有利的展开你会挑选哪一项呢？除了薪酬，还有什么福利*招引你？

　　u3000u3000答：有利的展开吧，因为人生在世，原本就要有自己的志向，和自己的志向，一个好的展开空间有利于完成自己的志向和志向，趁年青的时分能够多学点东西，挣钱并不是*重要的。定时训练以及好的展开空间便是给我*好的福利了。（尽或许诚笃，假设你做足了功课，你就知道他们会供给什么，答复尽或许和他们供给的般配。假设你觉得自己该得到更多，也能够多要一点。）

　　u3000u300030、你参加过什么业余活动？

　　u3000u3000答：已然*好是让人觉得你处事不乏手腕，那么*好着重一下那些需求集体协作和领导才干的活动。

　　u3000u300031、你参加过责任活动吗？

　　u3000u3000答：现在就着手做一些责任活动，不仅仅是那些对社会有奉献的，还要是你的雇主会介意的，假设他们还没有一个这样的职工，那么你会成为很好的公关资源。

　　u3000u300032、你心目中的英豪是谁？

　　u3000u3000答：*好的答案是你的朋友或许家人，尽量防止说及名人。

　　u3000u300033、你有什么问题吗？

　　u3000u3000答：必定要发问。

　　u3000u300034、你曩昔的上级是个怎样样的人？

　　u3000u3000答：正确的答复只需一种：说好话。即便你很想*此时机，好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人，可千万别这么做。不要进犯曾经的老板，那会让你前功尽弃。即便他是一个白痴或一无可取，你也不应该过火批判。假设实在说不出好话，就给一些中肯的点评。

　　u3000u300035、你为什么还没找到适宜的职位呢？

　　u3000u3000答：别怕告知他们你或许会有的延聘，千万不要说“我上一次面试弄得乌烟瘴气……”。指出这是你*次面试。

　　u3000u300036、你的业余喜好是什么？

　　u3000u3000答：找一些富于集体协作精力的，这儿有一个实在的故事：有人被否决掉，因为他的喜好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢必定他能否习惯集体作业。

　　u3000u300037、你怎样看待要向比你年青的人/女人*呢？

　　u3000u3000答：“我从不依据年纪性别区分他人,只需他们是凭仗自己才干抵达该职务的，那必定没有问题。”

　　u3000u300038、有想过创业吗？

　　u3000u3000答：这个问题能够显现你的冲劲，但假设你的答复是“有”的话，千万当心，下一个问题或许便是“那么为什么你不这样做呢？”

　　u3000u300039、 你为什么辞去本来收购的作业.

　　u3000u3000答：我离任是因为这家公司关闭；我在公司作业了三年多，有较深的爱情；从上一年始，因为商场局势骤变，公司的局势扶摇直上；到眼下这一步我觉得很惋惜，但还要面临显现，从头寻觅能发挥我才干的舞台。

　　u3000u300040、 你为什么要应聘收购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.

　　u3000u3000答：“我花费了许多时刻考虑各种作业的或许性，我以为这方面的作业*适合我，原因是这项作业要求的许多技能都是我拿手的。举例来说，

　　u3000u300041、 你要求的薪水是多少.

　　u3000u3000答：答复样板1：假设你没有完全表现自我价值，面试者就提此问题考你，你无妨参阅以下答案：

　　u3000u3000“钱不是我仅有关怀的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的奉献，假设您答应的话。” “我对薪酬没有硬性要求。我信任贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对作业时机，所以只需条件公正，我则不会计较太多。”

　　u3000u3000答复样板2：假设你现已阐明该职位的重要性，可是对方依旧告知你给你的酬劳已是*好的。您无妨指出它的作业性质实践上值得你获得更高的酬劳；阐明你将怎样经过尽力减缩公司的开支；阐明在作业中你得自我承当哪些费用等，以证明你对公司的价值，和标明你要求更高酬劳是以你的作业表现为条件的。可是假设对方不肯退让，在你未得到必定的作业答复之前，不要使雇主扫除对你的考虑。你能够问：‘你们决议招聘我了吗？”假设答案是必定的，酬劳却使你不肯承受，你能够这样回绝：

　　u3000u3000“谢谢你给我供给作业时机。这个职位我很想的到，可是，薪酬比我想要的低，这是我无法承受这份作业的原因之一。或许你会从头考虑，或许今后能有使我对你们更有价值的作业时再考虑我。”

　　u3000u300042、某供货商对其所供给的某一物料价格提出上涨,并且上涨的起伏契合商场行情,做为收购员应从哪些方面进行价格剖析?收购员应该怎样处理？

　　u3000u3000答：做一个完好的商场查询，核实价格，了解行情，质料上涨浮度，请厂商从头列出本钱剖析表，合理协商，作出相应的价格调整；并约好价格回落时要调整回本来的或与市价相应的价，另从久远视点看是否在提价期间少定量，假设一向处于上涨趋式，要多寻觅可代替的新资料下降本钱，请工程帮忙

　　u3000u300043、假设你们公司需求一种海外收购的物料，但交期太长，为了*出产，在国内能*到署理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你怎样应对？

　　u3000u3000答：首要我会试着去跟供理商去谈，获得署理商的*价格，然后把这类物料的海外价格，及国内供货商署理价格（与供理商谈定好的价格），作成一份正式的表格供给给出售部，让出售部去和客人交流，假设是要价格低的话，咱们会让客人考虑是否能够推迟交期，以抵达满意的物料收购，及出产交货日期，假设客人挑选价格高，交期准的话，咱们就能够按客人的办法去做，这样一来能够*自己的利益，并且还或许经过这样的办法，能够让公司不受亏本！

　　u3000u300044、收购人员日常作业的要点？

　　u3000u3000答：开发、保护并点评供货商；收购合同商洽；价格点评；拟定并不断改进收购流程；收购物质的质量要求和标准书 办理等许多方面。收购作业要点？当令适质适价购*公司所需物品.

　　u3000u300045、收购中怎样保护你的数据库？

　　u3000u3000答：供货商和产品的相关信息要及时更新。如收购单价，*小订购批量，交货办法，供货商的帐号、地址电话联络 人等信息变更要及时更改，另修正数据前必定要经过领导承认

　　u3000u300046、收购的流程及相关的单据称号？

　　u3000u3000答：接纳收购方案－询比议价－下PO－审阅－跟催－收货－*款－退货。相关的单据有：请购单、收购单、询价单，进货单等等。

　　u3000u300047、收购合同的首要要素是什么?

　　u3000u3000答：数量、单价、*款办法(包含税金点数)、交货地址和运送办法、交货期、验货标准、签章审阅

　　u3000u300048、点评一个供货商应该具有的本质?

　　u3000u3000答：供给适宜的质量、充沛的数量及按时交货，合理的价格以及热心的服务。

　　u3000u300049、关于供货商的点评有哪些项目？

　　u3000u3000答：A、一般运营情况 B、制作才干 C、技能才干 D、办理才干之绩效 E、质量才干。

　　u3000u300050、你在做收购时的困惑？

　　u3000u3000答：产品的价格,供货商究竟还有多少赢利?

　　u3000u300051、什么是收购5R办理？

　　u3000u3000答：适宜的供货商、适宜的质量、适宜的时刻、适宜的价格、适宜的数量

　　u3000u3000一般咱们在面试收购员时，会遇到各式各样的问题。现在咱们把收购面试所要遇到的问题做了一个总结与概括，期望这些剖析能够帮到更多的朋友！更多请查询

　　u3000u3000在线收购：

　　u3000u3000在经济危机年代，在现在来说，收购被人们谈起的时分更多是B2C，B2B的在线收购意义了，作业界现在现已很遍及在线收购办法了，有老练的收购办理渠道能够*处理收购流程中的各类问题，比方

　　u3000u3000·价格办理：是企业承认收购价格的进程，树立和办理企业收购物品的一致价格体系，对收购价格的履行规模、定价办法进行标准，必联收购网为用户企业构建了一套完善的价格办理体系。

　　u3000u3000·收购方案：是由企业依据出产方案拟定并依照不同的方案阶段导入必联收购网，支撑多种格式文件导入，导入后的出产方案能够进行检查、修正。体系供给了数据校验机制，经过收购网中的收购目录与方案中物料的核对，主动将不合格数据挑选出来，有用*了方案数据的*性。

　　u3000u3000·收购定价：企业可依据事务需求挑选多种收购形式：投标、竞价、询价。充沛发挥商场杠杆效应，下降收购品的资料本钱和收购进程本钱，进步收购作业效率，然后抵达下降企业收购本钱意图。

　　u3000u3000·合同、协议办理：是收购定价成果的表现，也是收购施行的依据，包含收购品的价格信息、交货条件、*款办法等首要信息。能够手艺录入合同，也能够依据收购定价项意图中标成果直接生成合同。

　　u3000u3000·订单协同：企业需求一个完好的供给链办理，才干动态快速地呼应客户需求。必联收购网供给了一整套订单协同的功用，包含订单、收货、退货等的流程。

　　u3000u3000·收购计算：主设定计算查询办法，分为按项目收购计算和按收购价格计算两种，能够对供货商报价的历史纪录、订单呼应、送货及时率、货品合格率、**数据等进行主动计算，为收购决议方案供给强有力支撑。

　　u3000u3000·供货商办理及点评：供货商经过网上注册，请求成为供货商企业，经过必联收购网对供货商注册信息校正、验证经过，供货商真实注册成为收购网供货商；收购商可对供货商进行认证，使其成为自己的潜在供货商；具有供货资质的供货商称为正式供货商；收购商可对正式供货商进行点评，选出合格供货商。

　　u3000u3000·收购目录保护：收购品目录是整个收购体系的根底和底子，它具有一致分类、一致编码的特色，各个收购商依据本身企业的特色和需求进行保护。

　　u3000u3000供货商供给办理渠道简介

　　u3000u3000·客户办理：是对其时用户**场状况的办理，能够依据自己的需求，请求进入新的**场；

　　u3000u3000·**办理：检查和操作不同状况下的收购项目，全程办理收购**；

　　u3000u3000·订单协同：必联收购网供给了一整套订单协同的功用，包含订单、收货、退货等流程。

　　u3000u3000·合同办理：合同是收购定价成果的表现，也是收购施行的依据，包含收购品的价格信息、交货条件、*款办法等首要信息。能够手艺录入合同，也能够依据收购定价项意图中标成果直接网上交互和承认合同。

　　u3000u3000·供货办理：树立供给产品与客户之间的相关，*具有供给产品的资质；一起，与收购商双向检查和办理协议内容。

　　u3000u3000◆ 什么是真实的收购？

　　u3000u3000＊收购所承当的是从产品规划概念阶段到和供货商签定体系合同停止

　　u3000u3000＊收购的功能——战略收购和战略收购

　　u3000u3000＊真实的收购人员是不花钱的，不*供给，不去操控库存，更不去下收购单 ◆ 收购*企业赢利！1%收购本钱的下降，给企业均匀添加10-20%的赢利！

　　u3000u3000＊收购和出售是公司里边两个仅有能够挣钱的部分

　　u3000u3000＊在出售环节获得一个百分点的赢利率很难，但在收购环节十分简单！

　　u3000u3000＊收购本钱占总本钱的比率越高，下降收购本钱对企业赢利的奉献就越大！

　　u3000u3000＊*不到利，就*不到利！真实注重*的企业就必定注重*！

　　u3000u3000◆ 收购与供给流程怎样影响企业本钱和赢利？

　　u3000u3000战略、供给联络方面的作业做得越好，行政与操作方面的作业花得时刻就越少

　　u3000u3000＊收购战略——占用了总时刻的5％，但却对本钱和赢利的影响占到了40％

　　u3000u3000√ 同步工程与同步收购战略

　　u3000u3000√ 下降收购本钱的八大办法：前期收购参加（EPI）/前期供货商参加（ESI）/价值剖析

　　u3000u3000（VA）/价值工程（VE）/为便当收购而规划（DFP）/方针本钱法/进步产品与零件的

　　u3000u3000标准化/价格与本钱剖析

　　u3000u3000＊供给联络——占用了总时刻的15％，对本钱和赢利的影响却占到30％

　　u3000u3000√只需三流的企业才朴实压榨供货商的单价来下降本钱

　　u3000u3000√真实的收购工程师更多时刻是在研制中心和供货商那里

　　u3000u3000＊操作——占用了总时刻的35％，对本钱和赢利的影响占到25％

　　u3000u3000＊行政——占用了总时刻的45％，对本钱和赢利的影响占到5％

　　u3000u3000◆收购本钱由什么构成？是什么在影响收购本钱？

　　u3000u3000＊收购单价不必定是*的，但收购总本钱应该是*的

　　u3000u3000＊收购本钱的三度空间：获得本钱、一切权本钱、一切权后本钱

　　u3000u3000＊*好是廉价*廉价用；其次，宁可贵*廉价用，也不行廉价*贵用；绝不贵*贵用

　　u3000u3000＊挑选*时考虑与租*比较的本钱，才干真实防止“贵*，贵用” ！

　　u3000u3000◆怎样树立科学高效的收购办理体系？

　　u3000u3000＊企业需求从经历收购办理，展开到科学收购办理终究到文明收购办理

　　u3000u3000＊收购危险不在于杂乱的流程、高层的签字乃至高层的亲身商洽，而在于能有用地体系

　　u3000u3000监控

　　u3000u3000＊怎样处理家族式的收购办理问题？

　　u3000u3000＊科学收购办理*大的特色是准则管人，而不是人管人

　　u3000u3000◆怎样收购不同品种的产品？怎样有用处理各种收购问题？

　　u3000u3000＊一般产品——低收购金额，低收购危险的产品

　　u3000u3000四种收购办法：定时定量/定时不定量/不定时定量/不定时不定量

　　u3000u3000＊瓶颈产品——具有低收购金额，高收购危险的产品

　　u3000u3000办法一：给供货商及时快速、更短周期地*款

　　u3000u3000办法二：能够恰当的给供货商更好的赢利

　　u3000u3000办法三：与杠杆产品调配收购，把“肥肉”与“骨头”绑缚

　　u3000u3000办法四：在产品规划阶段的价值工程与价值剖析（VE/VA）

　　u3000u3000办法五：进步与稀缺资源的把握者协作的才干，学会运用资源

　　u3000u3000＊杠杆产品——高收购金额，低收购危险的产品

　　u3000u3000战略一：树立收购产品的本钱模型

　　u3000u3000战略二：达尔文式的收购

　　u3000u3000＊战略产品——高收购金额，高收购危险的产品

　　u3000u3000办法一：有必要减少供货商数量

　　u3000u3000办法二：与供货商树立协作伙伴联络或许战略联盟的联络

　　u3000u3000办法三：联合开发、联合改进，一起进步价值

　　u3000u3000办法四：考虑整合资源模块化收购