假如您是一位闻名物流公司的出售文员，物流客户可能会自动的打电话到您的公司，您可答复他的问询，向他出售您的物流服务。这当然是一种出售的进程。可是，做为一位专业的物流出售人员，物流出售的规模要更广。您碍手碍脚要从自动寻觅客户开端，因而，我楚地阐明物流出售的过题来阐明物流出售的进程。

　　第。 没有妥善的预备，您无法有用的区域规划的作业。在物流出售预备的进程中，您要学会:1、成为专业物流、物流出售区域的预备。3、开发准物流客户的预备。

　　第二步是挨近物流户的技巧能带给您好的最初。这个进程中，您要学会:1、直接访问物流客户的客户的技巧。3、出售信函访问的技巧。

　　第三步是进入物流销机，用可以引起物流客户注白进入出售主题，让您这个进程中，您要机遇。2、开场白的查询的技巧可以帮您把握客户现在的物流现况，好的问询可以引导您和客户朝正确的方向进行物能找到更多的材料，支撑您压服您的客户。这个进程中，您要学会:1、事前查询;2、确认查询项目;3、向谁做现实查询;4、何种查询办法;5、查询要点;6、开放式问询技巧;7、闭锁式问询技巧陈说。在这个进程中，您要学会:1、区别物流益;2、将特性转化利益技巧;3、物流服务主张步是物流事务订立。与客户签约订立，是物流出售进程中最重要的了，除了终究的缔精于出售时每一个物流出售进程都是引导向终究的订立。这个进程中，您要学:1、订立的准则;2、订立的时巧，分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、本钱价值法、问询法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀战略法。

　　物贰言处理。

　　物流出售是从物流客户的回绝开端的，懂得处理贰言的办法，您就不用惧怕它。贰言是发泄物流客户心里未被时过境迁的需求、不满或爱好地点的良方，您可将它视为购买的信息。面临这个课题，您要学会:1、了解物流客户提出贰言的原因;2、反省自己何故会让客户提出贰言;3、贰言的六个技巧，也便是所谓的忽视法、补偿法、太极法、问询法、是的……假如法，以及第六种的直接辩驳法。