随着国内互联网的全面普及以及电商的快速发展，*的物流市场规模也随之快速地扩大，从2的市场规模就已经超越*，*也成为世界上物流市场规模*大的*。于是，也不断地涌现出许多大大小小的物流行业竞争的不断加大，加之新冠疫情的原因，导致物流货量都有所减少，如果单靠线下传统的通过业务员开发客户或者老客户转介绍的方式，许多撑下去。那么，如何通户，正是众多中小型物流公司所需求找寻的出

　　一、传统营销与线上推广的区别

　　在传统方式的获客过程中，许多公司都会面临这样的问题：

　　a. 市场竞争激烈，新客户开发难度大

　　b. 获客的人力

　　c. 开发新客户需求花大量时间，效率低

　　d. 传统方式覆盖面小，难以扩大

　　线上推广的优点：

　　a. 精准触达：依靠腾讯庞大的流量入公司更加高效地寻找到目标人群。

　　b. 获客成本低：全媒体矩阵，推广形式多样化，搭配腾讯智能的广告效率的同时，可以获得更大范围的推广宣传。

　　c. 精细化管理：广告推广的相关数据都可以及时追踪，确保每一个环节的效果。并且通过腾讯强大的社交网络打造属于公司自身的私域流量。

　　二、目标人群画像

　　年龄：25-50岁

　　性别：年轻群体男女占比基本持平，中年群体以男性为主。

　　学历：大学以上学历，客单价相对较高。

　　地域：港口沿海城市、为主，三四线城市零售需求量大。

　　三、链路选择

　　优势：可通过公众号丰富的社交场景，打造属于公司自有的私域流量，提升在转化过程中的用户体验，形成良好的社群营销模式。

　　劣势：对公司的运营能力要求较高，需求有专业的社群运营团队，提供良好的内容输出，要给客户良好的用户体验。

　　链路二：广告推广-收成单

　　优势：以电销形式为主，门槛较低，只需求配置

　　劣势：模式可复制，同质化较严重

　　四、投放设置

　　投放时间： 因为大盘流量高峰期为早上7：00-11:00,中午12:00-15：00，晚上18：00-22：00。为了获取优质的流量和保持*的稳定投放，应尽量覆盖以上时段，因此可设置投放时间为7:00-22:00。

　　出价方式： 优先选择OCPM的出价方式，并且根据链路选择相应的推广目标。结合公司的心里预期成本及系统建议出价范围，给定出价范围，并分多计划按梯度出价进行投放测试，找出理想的出价范围。

　　人群定向：

　　a. 大客户方向

　　年龄：30-50岁

　　性别：男

　　地域：沿海城市、一二线城市

　　兴趣行为：物流、海运、空运、陆运

　　关键词：行业（家电、钢材、厨卫用品等）、集装箱、货运

　　b. 零售方向

　　年龄：25-50岁

　　性别：不限

　　地域：根据业务覆盖范围设置

　　兴趣行为：电商、快递

　　关键词：电商品牌（京东、*等）、快递公司（中通、顺丰等）

　　五、广告创意

　　外层文案：

　　提问式

　　*货运怎么选？

　　想找价格好、服务周到的公司？

　　互联网+线下物流，

　　为货品保驾护航！

　　地区性：

　　台湾、马来西亚、新加坡专线空运

　　“门到门”快递服务

　　飞速送达，服务一路

　　展示*点式：

　　*快递，FBA头程，专线及海运空运

　　全新互联网+线下整合模式

　　为您的货品保驾护航

　　外层图片：

　　采用多图的形式，图片选择物流的大场景图为主，让用户感受到公司的实力，对公司产生信任，促进用户转化。

　　六、常见问题及优化思路

　　常见问题一：点击率不稳定，容易出现下滑的情况

　　优化思路：中小型物流公司图片素材的形式较为单一，多为网图，因此同质化较为严重，素材寿命较短。在投放过程中，可采用多套外层素材同时投放，并定期更换素材，保持外层素材新鲜度。

　　常见问题二：销售线索质量不高

　　优化思路：在收集线索过程中，难免会出现无效或者意向度不大的用户。针对该情况，除了基础的调整人群定向之外，可以在表单选项中添加可以筛选人群的项目，如所处行业、物流目的地、始发地等。同时可善用腾讯广告的智能工具–智能验证、短信验证，有效地提升线索的质量度。

　　七、案例分享

　　落地页分析

　　1、 首图采用大环境图片，给用户一种大气、有实力的感观。结合公司的核心*点和个性化服务，吸引用户注意，产生继续往下看的兴趣。

　　2、 针对物流用户的常见痛点、利益点，通过小图标的形式，清晰明了的展示出公司的服务优势和服务特点。

　　3、 图文结合，详细介绍公司的特有亮点服务，体现出公司的个性化差异。

　　4、 介绍公司背景，增加说服力，让用户对公司产生信任感，促进转化。

　　效果分析：

　　上述案例中，客户为2019年12月才成立的一家小型的物流公司，对于中小型公司而言，如何快速成单、增长业绩才是目前面临的*大难题。因此，案例中选择了收集销售线索作为主要的推广目标。通过广告获取到用户的联系方式，进而通过电话回访、添加微信等方式主动去联系客户，促进成单。一方面增强转化客户的主动性，一方面也可以缩短转化的时间。

　　以上为上述案例的部分数据情况，在不到一个月的时间内，腾讯广告为用户带来了143个销售线索的转化量，平均转化成本仅为89.68*。相较于传统的推广方式，线上推广的获客时间、获客成本的优势就显得非常明显。通过腾讯广告的推广，*后为用户创造了较为可观的盈收。

　　随着物流行行业内巨头公司的势力逐渐扩张，同时不断有新的公司在涌现，物流行业的竞争也变得愈发激烈，单靠传统的线下营销显然是不足以支撑中小型公司长久发展的。那么，腾讯广告多样化的线上推广，未尝不是中小型物流公司达成高效获客的一条新的出路。

　　转载请注明出处