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　　德邦物流营销方案分析

　　摘要：本文通过对德邦物流的市场状况，产品状况，竞争状况，定价状况，分销状况，促销状况等的分析，确定了德邦物流的目标市场和营销策略，并对相关方面提出了建议。

　　一.公司简介

　　公司始创于1996年9月，12年来，德邦秉承“承载信任，助力成功”服务理念，重品牌、讲诚信，以每年60%的发展速度在中国物流行业快速崛起。

　　德邦物流志在成为中国人首选的国内物流运营商，公司以“为中国提速”为使命，凭借一流水准的服务体系和持续完善的营业网络，竭诚为广大客户提供快速、安全、专业的服务！

　　二.当前营销状况分析

　　1.市场状况

　　快递市场是一个潜力巨大的市场，但是，即便近两年快速发展，如今全国的快递业务量还不到GDP的0．3％，与发达国家的1%相比，差距甚大。我国每年快递业务量约20亿件，发展空间巨大。

　　2.产品状况

　　2.1产品介绍

　　德邦快递，采用标准定价与标准操作流程，为客户提供安全可靠、服务专业、高性价比的快递体验。

　　2.2产品优势

　　安全可靠德邦快递，凭借我们遍布全国的4026家直营门店，GPS全程货物跟踪，确保您的货物安全送达。专业服务德邦快递，凭借我们56761名优秀员工，体贴入微的增值服务体系，令您尊享全方位的专业服务。

　　2.3增值服务：联邦快递（价格之后的竞争是价值的竞争，从低价走向高价就要面对提升服务价值的考验。快递公司要解决自身困境，需加大基础设施建设投入，提升服务能力，提升服务品质，提升员工