一旦做了出售这一行，有谁不想成为优异的出售员呢?优异意味着得到公司的认可，意味着有很高的出售提成，也意味着得到同行的必定。那么怎样才干成为优异的出售人员呢?我想从下面几个方面来答复这个问题。 1。活跃的心态，勇于亮剑的勇气。我以为这是一个优异的出售员必备的质量。出售正处在剧烈的商场竞赛之中，是被称为软战役的战场，每一个挑选了出售的人，就挑选了战役的第一线，你不能有一点点的畏缩和窝囊。那什么是活跃的心态呢?便是不管遇到什么样的问题和困难，你都有我能做到的决计和自傲。具有活跃心态的人，遇事的心情是不容易的做出否定，比方我公司署理了一个补钙的产品，活跃心态的事务员，会去先调查商场，找到商场的切入点，会剖析自己产品的优势。而消沉心态的出售员，什么都没有做，就诉苦，黄总，补钙的产品都做烂了，怎样你还署理，这产品必定销不出去，然后就躺在自己的定论上睡大觉。这样的出售员，仗还没有打就现已失利了。活跃心态的出售员，在他的心里永久想着，假如我这样做能否确保成功，怎样成功的时机更大。而消沉心态的出售员首要想到的是，这样必定不会成功，然后为自己找一大堆的理由，这种心态的出售员，不光出售作业做欠好，养成气后，他的人生也是失利的。成功只需要一个理由，可失利会有上千个理由。有了活跃的心

　　态，就有了勇于亮剑的勇气，也就有了出售成功的期望。 2。永不言败，勇于承受压力。出售员应该是承受压力最大的人群之一。由于是第一线的士，每天要面临不断的波折和失利，还要面临立作业的压力，假如没有刚强的毅志力，没有超出一般人的抗压才干，是很难坚持做好出售作业的。由于这样的作业性质，就要求出售人员永不言败，勇于承受压力，勇于每天笑对人生和作业，只要这样你才干在竞赛中脱映而出走向成功。3。不折不扣的履行力和灵敏的思路。一个优异的出售员，应该学会自觉的履行公司的营销战略，还要知道变通，还要有灵敏的思路。这看似对立，实际上也在检测出售员的应变才干。履行力不是死搬硬套，不是木偶，是有创造性的完结出售使命。尽管出售额不能彻底代表出售员的才干，可老不完结出售使命，必定不是一个优异的出售员心态做为一个事务员必定要有杰出的心态，不是由于打工而打工，而是趁着年轻气盛的时分好好为自己的将来打基础。你们现在不是在为我打工，而是我供给了一个很好的渠道给你们来发挥，给你们来训练，你们相同是企业的主人。

　　做出售必定要有耐性与办法。由于做出售是从被回绝开端的，没有谁做得那么一往无前的。只要被回绝今后你才知道自己的缺乏，你才知道商场的需求，才干激起你的斗志。所以被回绝关于做出售来说是谁都会阅历到的，不要被回绝而影响你的心境与方针。这便是决议你的心态了，有许多事务员被几个人回绝后都没有决计再去商场或是没有勇气与人商洽了

　　要怎么才干做一个好的出售人员,做一个成功的出售人员又要具有哪些本质呢?

　　一,一个成功的出售人员,他要具有激烈的自傲心.

　　出售人员首要出售的是什么.不是产品,而是自己自身.把自己成功的推销出去,等于你的出售就成功了一半.很难幻想,一个对自己都没有决计的人,他又怎样能成功的把公司的产品推销给客户呢?

　　那自傲又从哪里来呢?决计来自了解,了解咱们的职业,了解咱们的公司,了解咱们的产品.了解咱们自己.

　　二 ,要英勇.

　　一个出售人员最怕什么?怕被回绝.怕失利.什么是回绝?怎样才算失利?失利便是崭时还没有成功,离成功还差那么”一点点”.没有永久的回绝,仅仅客户崭时还没有承受.还没有压服他.还有时机.

　　三. 激烈的企图心.

　　激烈的企图心便是对成功的激烈欲望,没有激烈的企图心,就不会有满足的决计.四, 对产品的决计和常识.

　　对自己出售的产品的常识要专业,对竞赛对手的产品要了解,了解职业的规范.了解商场的散布和远景.了解价格.促销等等的改变,这样才干知己知彼,百战不殆.

　　五.重视个人成长

　　经过学他人的经历和常识.缩短一个人的犯错和探索的时刻,使咱们更快速的走向成功.

　　六,高度的热忱和服务心.

　　21世纪是一个营销的年代,营销最重要的一个服务内容便是服务营销,成功的出售员不是为了完结一次买卖而挨近客户,而是要和客户树立长时间的出售服务联系.不能做投机取巧.急于求成,乃至不吝饮鸠止渴.自断后路的行为.

　　七．特殊的亲和力

　　u3000怎么取得客户杰出的第一印象，是至关重要的．你的人格魅力，你的决计，你的浅笑．你的热心，都是能感动客户的亲和力．

　　u3000八．清晰的方针和方案

　　u3000成功的出售员要有清晰的方针和方案，还要不断的调整方针，拟定相应的方案，并严厉的按方案就事．

　　俗语说的好，活到老u3000，学到老，曩昔不代表现在u3000，更不代表未来，咱们只要不断的学，调整自己，才干让自己站稳，立于不败之地

　　出售,我很喜欢用这个词来描述日子中方方面面的工作. 我也常常与朋友讲,你的出售才干,决议了你的日子质量.人日子在当今社会,处处都要出售,只要是与人打交道.你便是在出售….

　　下面是我在出售中堆集的一些微缺乏道的经历,以飨共享!

　　我觉得做一位超卓的出售人员,首要应该具有

　　1. 厚厚的脸皮(当遭客户回绝时,你千万被责备自己,操控自己的心情,一直坚持活跃自傲的自我.在必定程度上衡量一个超卓的出售员规范便是看他在遭到回绝,架空的时分,自我心情操控的才干强与弱)

　　2.学会倾听,这一点适当的重要,由于在你与客户的对话中,客户的信息便是这样被所了解的,你有必要在与客户对话中,注意力坚持高度的会集,并要有必定的敏感度,有时分他所说的,并不是他说想的.在对话过程中,你的梢公,你要一直操纵说话的方向.有必要实在的了解客户真实想要的. 站在顾客的态度.其实出售中的难点就在与你能不能很快的站对方的态度为其考虑

　　3. 了解了他想要的,下面就该你进场了,你就应该把你的产品结合他的需求,象讲故事相同,口气亲热,自傲.

　　4.当然你的外表也适当的重要.最好找个专业的规划师傅给你做套职业装.

　　5.不断打破自己. 当然,要做一名超卓的出售人员,还有许多技巧和战略.自己去堆集吧!

　　4.言语规范化，要简洁明了。心态要从容不迫，平等互利。口气要热心大方。在出售过程中，言语必定不要牵丝攀藤，要简洁明了。比方：某某司理，您好！我是某某公司的出售员小张，我公司的产品是什么什么，就协作事宜和你洽谈。我要求公司的每一个出售员在事务开端时，都说相同的话。这便是规范化。在谈事务时，假如你有平等互利的心态，便是被回绝，也不会很悲伤。由于对方也失去了一次好的协作时机。

　　5.要信赖的自己产品或许不是最好的，但必定是质量有确保的。为什么要讲这一点呢？由于假如你对产品没有决计，你必定在出售过程中，就不会充满决计。在出售的过程中，必定要少用肯定词比方：最好，绝无仅有，肯定没问题，等等。当你的客户降低你的产品时，你就会有一个正确的心态。你不必肯定词，你的客户就不会捉住你的凭据，来侮辱你。所以，对自己的产品信赖很重要，是你出售决计的确保。

　　经过上面五点的论说，基本上能够处理出售员在出售过程中不自傲的缺陷。当然，每天出售员的压力很大，自己要不断来调整自己的心态，让自己做一个自傲高兴的出售员。

　　要走的出售之路.咱们出售员便是要有才干把一般又有商场需要的产品出售出去.这是咱们的职责.

　　以上供你参阅。