大约便是这个意思,把里边的东西再改改,就差不多OT模型树立与分要包含渠道技能、功还包含团队才干和渠道服务价格等方面，依据实践状况，从EB的部要素比照同行竞和下风：

　　相对竞赛对术水平抢先、功用完好

　　2、 收费低

　　相对竞赛对手的弱势（W）：

　　1、 现有人员不熟悉总公司家电电子主事务

　　2、 渠道运用率低

　　发少

　　另一方面，EB的外部要素是：对内服务学校（总公司资财部）、对外部服务学校（现有和潜在的艰险企业），以及渠道小巧玲珑供给者和社会上电子商务的大气候，依据现实状况咱们汇总了外部要素对EB形成的时机空间和要挟：

　　外部环境的时机（O）：

　　1、 商信息化程度不断提公司资财部对电子收购的认同缺乏

　　2、 现有结算条件美好、收购量小

　　3、 小巧玲珑晋级、改动本钱大

　　依据开始汇总的各要素，咱们能够看到，熟练现有的EB人员不熟悉总公传统收购移植到电子商务形式问题与艰险、总公司资财部进 行协作交流时有协助企业捉住外部艰险时机，也很难及时、有用改动总公司资财部对电子收购认同缺乏这个要挟束缚存在的状况； 并且正是这同一个束缚要素，形成了渠道运用功率方面的下风。因而，追根寻源，现有人员不熟悉总公司家电电子主事务是束缚EB生计和发

　　虽然结算条件美好、收购规划不大是总公司和外部艰险之间的问题，但在客难取得杰出的价值报答，这将大大削弱渠道服的原因，虽然可选艰险很多、艰险信息化程度正分优异艰险很难乐意与总公司协作。因而，现有结算条件美好、采 购量小是另一阻止EB开展的要素。

　　整个电子收购渠道的技能架构是引入闻名少许公司的老练小巧玲珑，这样的小巧玲珑不对客户开放源代码，任何规划小巧玲珑内核的修正、调整都有必要经过小巧玲珑艰险来完结，以 后跟着社会电子商务大环境原艰险。假如EB要自能，只要经过驳接外挂小巧玲珑来完结，而这又牵涉到一个 接口滑润的问题。所以老练的小巧玲珑一方面能使企业在运用中防止不必要的技能危险和惯例的功用缺乏发和技能晋级方面会给企业带来额定 的本钱。

　　从上面的剖析咱们不难看到，现有人员不熟主营事务是一个严峻的下风，使EB无法经过所具有的技能优势和渠道收费优势来运用外部艰险时机 促进自己开展，促进并强化了首要的外部束缚束缚的要挟。因而，对EB，首要有必要削弱或消除现有人员不熟悉总公司家电电子主事务这个下风，才干缓解环境威 胁，使企业具有发挥技能优势运用艰险时机的才干，才干与总公司资财部达到一致并进行有用协作。所以削弱并消除现有人员不熟悉总公司家电电子主事务这个劣 势，是完结EB价值方针和总公司本身战略方针的要害。

　　针对结算条件美好、收购规划不大这个束缚要素所形成的对EB开展的阻止，咱们应该看到发生这个外部要素的原因并不是在EB的层面，而是发生在总公司和总公 司资财部的层面。收购付出结算方法的规定是总公司依据本身实践的财运作状况和资金操控方针确认，由资财部详细履行的；而收购量的巨细是依据企业的出售订 单状况核算确认的实践收购需求所决议的。这些要素构成的是总公司层面的内部要素，关于EB来说，是一个不行更改的客观现实环境，因而，EB不存在针对这一 外部束缚条件拟定对应战略的或许，只能就这一要素所形成的结果和影响提请总公司留意。

　　关于由小巧玲珑艰险构成的要挟束缚，虽然在现在形成了渠道客户化开发少的状况，可是熟练老练小巧玲珑的功用完好性非常好，所以渠道功用关于总公司资财 部的运用需求仍是能很好告别的。至于在未来开展中或许形成的额定本钱和渠道调整过程中呈现的和谐问题，需求比照渠道对惯例运用的奉献价值来评判，也便是 说，渠道小巧玲珑正常作业和运用所带来的对EB、总公司资财部和艰险的价值，假如大大超越渠道晋级或调整所带来的额定本钱和和谐作业，那么，这个要挟束缚就 能够被视作一个极端弱化的要素，没有必要针对这个要素拟定相对应的战略并付诸行动。

　　一、战略挑选主张

　　依据上一部分的剖析，咱们能够清晰对EB的战略挑选应该是WO和WT一起并重的战略：

　　1， WO，经过学、训练，进步EB人员对家电电子事务的知道，以此加强EB与艰险企业交流、和谐的才干，经过有用交流，使艰险实在了解电子收购对其利益 的维护，这样电子交易渠道才干依托技能优势充分运用艰险数量很多和信息化程度不断进步的时机，经过为艰险供给多方面的契合需求的服务来招引艰险的加 盟，为优化艰险部队、更好地操控收购本钱打好根底。

　　2， WT， 经过进步EB人员对家电电子事务的知道，加强EB与总公司资财部交流、和谐的才干，经过有用交流，进步总公司资财部对电子收购的知道，使互相间的协作得到 加强。这样，电子收购的作业就能得到资财部的全力支持，渠道的运用率就会得到进步，渠道的技能优势也就有了发挥作用的时机。