猜测是企业制定战略规划、出产组织、出售方案，尤其是物流办理方案的重要根据，廊坊市亮堂物流有限公司是2005年在廊坊市工商局、交通局注册一家集公路运送、仓储配送为一体，跨区域、网络化、信息化、智能化、现代化、人性化的物流企业。  跟着事务的不断拓宽我公司有着全国范围的运送网络，为您的货品能够安全、准时送达目的地供给了牢靠的确保，真实完结了门到门的服务。  是企业物流办理中最重要的环节，也是物流作业的龙头。   精确的猜测能够进步客户满意度，进步企业的竞赛力。 客户在做出购买决议方案后，关于交货期的要求也越来越高。他们总会期望当即，至少是在合理时刻内收到所购买的产品，享用所需求的服务。假如企业底子没有猜测，或是猜测不精确，总是不能满意客户对交货期的要求。    跟着商场竞赛的剧烈，企业为此而丢掉的订单会越来越多。关于该类贸易公司而言，由于其供货商与消费产品商场的间隔远，所以，要想满意客户对交货期的要求，更要有精确的猜测，才干在竞赛中不被打败。   精确的猜测能够削减企业的库存。 它能够表现在3个方面：1）关于任何一个企业而言，其流动资金都是有限的。  无论是出产企业组织出产，仍是贸易公司组织收购，他们都是在必定资金范围内进行的。  2）假如猜测精确，能够下降对安全库存的要求。3）能够削减因库存时刻长而发生的产品过期，过期而带来的丢失。产品过期，往往会折价处理，而产品过期只能毁掉，这样为企业形成很多的丢失。关于该类贸易公司而言，由于货品在途的时刻长，而根据跨国公司内部结算的规则，货品一旦脱离供货商的库房，就会给收购方开据发票，即算作收购方的库存。    这类在途的库存往往会占有该类贸易公司悉数库存金额的1／3或许更强。因而，该类贸易公司更要进步猜测的精确性，才干有效地进步库存周转率。 精确的猜测能够有效地组织出产。 关于任何出产企业而言，其出产能力也是有限的。  关于跨国公司的贸易公司而言，假如能够供给给供货商精确的猜测，不只能够进步其收购订单的满意率，并且也有利于与供货商的长时刻协作。  关于跨国公司的贸易公司，这一点更为重要，这是由于跨国公司的出产厂家往往会一起供给全球许多国家的需求，而这些出产厂家会根据各个国家供给的需求猜测来方案出产。  因而，假如猜测不精确，对该类公司而言，底子不或许准时得到订单的满意。 精确的猜测能够改进运送办理。 根据猜测进行运送组织，关于间隔较近的经销商或客户，能够选用会集运送的办法，既能够节省运送成本，还能够削减运送时刻，削减破损率。     精确的猜测能够做出信息含量更高的定价，促销决议方案。 往往促销或许价格调整都是为了使出售数量添加，精确的猜测能够使这些决议方案更有针对性，进步决议方案的功率。 实践猜测作业中存在的问题 在实践作业中，牛津办理谈论音讯：产品需求猜测通常是来自出售部分，由各地区的出售人员（或出售司理）提交给物流部分。    再由物流部分进行总结剖析，制定出交给供货商的订购猜测或订购方案，到需求订购时，再结合其他方面的状况发生出正式订单。 可是，在实践中由出售人员供给的猜测，往往会由于以下的原因失真： 出售人员对猜测的注重不行，每年都有必定的出售使命，他们在做猜测时会根据其出售使命的金额按12个月大致分配。     由于出售使命是必需求完结的，因而在年头、月初做猜测时，即便没有实践需求或订购的或许，为了不被老板批判，也会按使命的金额去做猜测。 也有的出售人员忧虑假如猜测少了，如果拿到订单，无货可交，往往扩展猜测，即便掌握不大的项目也会做到猜测中。  这样，就会扩大需求。 进步猜测精确性的办法 猜测在实践中，也是物流作业中最难的一项作业，这是由于要做好精确的猜测，不只要懂得猜测的理论及办法，要有杰出的经济剖析水平，还要对产品及商场有很好地了解。       在实践作业中，做好猜测需求留意以下问题： 首要，在物流部分供给给供货商的需求猜测时，有必要与出售人员进行细心地核实，将这些失真纠正过来，进步猜测的精确性。   要尽量多地搜集历史数据，细心研讨。历史数据越多，时刻越长，越能看到需求的趋势，也就会使得猜测越精确。关于新产品或许是新公司而言，则及时树立出售材料档案是十分重要的，这些数据就会运用到今后的猜测中。