以下办法你也能够试下

　　首要，要制定一个客户层次图。

　　*类层次，是公营正规外贸公司。这儿是主途径，一个中型的外贸公司年营业额就超越5000万美圆。

　　大型的，100个亿美圆都不止。所以把正规外贸公司应当放在你的名单*类里。

　　第二层次，是合资企业。这儿主张到当地的商务局了解，每年都有进出口计算，找*大的当地外资公司，他们的进出口额也不小。

　　第三层次，是有进出口权的公司，这比较散，但也不好找。这儿我们能够考虑依照你家或许公司所在地画圈的准则，就近寻觅。

　　树立一个访问记载

　　1、先问询公司搭档和司理，由他们介绍的老客户是你首要需求访问的。你要电话联络，介绍你自己和公司，

　　约时刻访问。然后逐个记载下来。

　　2、从公司了解成交记载的货主。去访问成交过服务的客户，去了解他们的运营状况和运送状况。从前给你带来赢利的客户，今后还会照顾你。这是我对事务人员说的话，期望我们都能记住。

　　3、倾听你客户的要求，改善你客户对你们公司的形象，这是成功的起点。记载客户的要求，回来反馈给公司。

　　4、告知你的朋友，告知他们你的作业是什么，他们也是你客户来历的一个途径。

　　第三，追寻客户

　　1．通过和客户的一段时刻的触摸，你应该对你所在城市的客户有了根本的了解。你能够差异一些公司，知道外贸事务人员的作业状况，发货状况，选一些和你说话和气的人多联络，多来往。

　　2．没有事务的外贸人员是你重视的目标。现在一些外贸人员都是新同志，知道人不多，但合同确是这些人在做，和他们树立联络，一旦他们有了货要发，你必定比较有优势。

　　中秋，是访问客户的好机会，客户联络很重要。访问客户的时分必定要着装规整，任何时分不能不带手刺。不能和客户着急，也不能当客户着急的时分乱了方寸。

　　潜在的客户或许就在不经意间知道的。针对现已合作了的货主，一旦货主他和你有了事务来往，必定不要粗心，要知道许多竞争对手都在联络你的客户呢。