随着*近30年经济的快速发展，母婴产业的发展经历了初步形成、快速发展和成熟转型的阶段。20世纪90年代，*母婴市场渠道单一，商品稀缺，需求简单，逐步发展到线上线下全渠道运营，商品类别丰富，产品专业，设计独立，需求多样化，主要消费力量随着时间的推移逐渐从70年代逐渐转变为90年代。从传统、严格的育儿方式到科学、精细的育儿。

　　二、产品特点

　　随着母婴产业的发展和母婴用户需求的多样化，母婴产业从单一商品零售扩展到多*化，母婴产品种类逐渐丰富，包括食品（奶粉、辅食、零食等）、耗材（尿布、婴儿湿巾等）、婴儿玩具、喂养用品等类别，满足消费者的多样化需求。

　　行业规模：虽然近年来人口出生率不乐观，但随着人均可支配*的增加和母婴家庭消费能力的提高，*母婴市场继续增长，2021年*母婴消费规模达到34591亿*，预计未来*母婴市场仍将保持稳定增长趋势，到2025年*母婴市场规模将达到46797亿*。

　　三、理想生活母婴趋势

　　随着90后95后逐渐成为父母，生孩子和育儿观念也在发生变化:1)当妈妈设置自由:当妈妈也可以做自己想做的事情，还可以随心所欲地生活；2)攻击性爸爸:越来越多的爸爸会带爸爸越来越多，很多育儿操作爸爸都能轻松搞定；3)带宝宝出去野:除了去主题公园、水族馆等传统亲子旅游景点，野外露营、草原森林等旅游方式也比较流行，出行频率也明显增加；4)育儿放手派:让孩子自己探索，撕掉要手拉手喂食的标签，让孩子自己尝试，自由探索，培养孩子的自主能力；5)成长反鸡娃:寓教于乐，撕掉内卷标签，从玩耍中成长，益智儿童玩具会更受家长欢迎。

　　2015年*二孩政策全面放开后，2021年7月三孩政策放开，中央计划生育调控政策趋于开放；2021年底，各地区政府积极响应，10多个省出台了增加和延长育儿假、明确育儿期工资支*等三孩配套福利政策。此外，其他激励生育政策相继推进，政策东风吹向母婴产业，提振相关母婴消费需求，促进母婴产业发展。

　　近年来，受育龄妇女数量持续减少、人们生育观念转变、初婚、初育年龄延迟等影响，*出生人口持续减少。2021年，新生人口为1062万，下降趋势较2020年有所缓解。随着三子政策和新生育政策的逐步实施，短期内新生人口的下降趋势将大大减缓。由于生活压力、生活空间限制等因素，三子政策的自由化对一二线城市的影响弱于三线及以下低线城市。艾瑞预计，未来下沉市场新生人口增速将略高于一二线城市。

　　随着近30年来*经济的快速发展，母婴产业的发展经历了三个阶段：初始成型阶段、快速发展阶段和成熟转型阶段。从初始成型阶段到成熟转型阶段，*母婴市场从20世纪90年代渠道单一、商品稀缺、需求简单，逐步发展到网上线下全渠道管理、丰富的商品类别、专业的产品、独立的设计、多样化的需求，随着时间的推移，主要消费力量逐渐从70年代逐渐转变为90年代。*母婴市场的快速发展和变化离不开消费水平和概念的升级、育儿理念的升级和互联网产业的快速发展。

　　虽然近年来人口出生率继续下降，但随着人均可支配*的增加和母婴家庭消费能力的提高，*母婴市场继续增长，2021年*母婴消费规模达到34591亿*，预计未来*母婴市场仍将保持稳定增长趋势，到2025年*母婴市场规模将达到46797亿*。

　　*母婴行业产业链分析

　　从核心单品扩展到全品类，满足一站式购物需求。基于母婴消费群体的主要特点之一是需求多样化，每个细分市场都有一定的增量空间。业内品牌抓住这一特点，通过打造核心母婴产品进入市场，抢占细分市场份额，积极建立品牌*度和产品口碑，迅速拓展自身产品线，拓展母婴产品全品类，全面满足消费者需求，满足消费者一站式购物需求。同时，*此机会，具有社会共享属性的母婴消费市场购*渠道逐渐多样化。

　　随着母婴产业的发展，逐渐从线下渠道布局到线上渠道。再加上新冠疫情的影响，线上渠道的销售份额不断增加，便捷、品牌丰富的优势也迎合了当前快节奏的消费风格。不仅如此，由于其行业的针对性，母婴在线购*渠道还具有很大的特点——强大的社交共享属性。基于在线C端消费者的喜好分享，品牌可以快速反馈产品迭代。线下门店也是母婴品牌的重要销售来源，多为亲子出行、家庭购物*直接的渠道。其中，母婴*店以其一站式购物体验更受欢迎。

　　线下仍是母婴的主要销售渠道，在线比例逐渐增加。

　　线下母婴店、超市是母婴的主要销售渠道。2021年，母婴线下消费占66.2%。随着移动互联网的发展和消费者消费习惯的改变，再加上新冠疫情的影响，母婴人群转向线上消费，线上母婴消费规模持续增长。2021年，母婴在线消费占33.8%。艾瑞预计，到2025年，*母婴在线消费规模将达到39.0%。

　　90后已成为母婴人群的主力军，近80后已成为本科以上学历。

　　根据艾瑞的研究数据，*母婴消费者在购*母婴产品时更注重产品的安全性、质量和实用性，价格敏感度相对较低。从消费金额来看，*母婴消费者的母婴消费逐年增加，56.7%的消费者表示，2021年母婴消费明显高于去年。

　　消费升级，消费者更愿意为质量和外观水平*费。随着90后成为新手家长，母婴消费市场迎来了新的趋势。与70后、80后相比，90后有了新的育儿观念和新的消费需求，带动了母婴市场的消费升级。根据艾瑞的研究数据，与价格相比，*母婴消费者更注重商品的质量和安全。此外，他们更愿意购*中高端价格的母婴产品，也更愿意为高价值的商品支*更高的金额。

　　三、*母婴产业发展趋势

　　1，消费群体扩张：婴儿用品成人使用趋势明显。

　　以婴幼儿湿巾为例。作为我们日常接触和消费频率较高的产品之一，婴幼儿湿巾的使用场景非常丰富。从入口级、抗菌、卸妆、保湿、护肤等，覆盖面不断扩大，目标群体也从单一婴幼儿向成人市场拓展。根据艾瑞的研究数据，43.3%的婴幼儿湿巾适用于购*婴幼儿湿巾的家庭。婴幼儿湿巾因其不含化学成分、酒精、荧光剂、接近皮肤的安全PH值而更受成人欢迎。

　　消费需求细节化扩展，品牌方需深化产品设计能力和市场规模化能力

　　随着生活水平的提高，新一代宝爸宝妈对母婴产品的需求已从实用、性价比高，向个性化和多*化转变。根据艾瑞调研数据，除品质与安全性外，消费者对母婴产品的产品口感、营养成分、功效效果、产品设计感等有更多的诉求，这将带动母婴产品向精细化发展，因此需要母婴品牌商有着深化产品设计能力和市场规模化能力。

　　与之前传统认知的孕妈不同，90后、95后新生代孕妈对自身更关注，即使怀孕生娃，也依然精致、爱美、享受生活。根据艾瑞调研数据，除营养品外，购*孕妇服装、产后服装、孕妇护肤品/彩妆等产品的孕妈占比均超过了20%。38.2%的孕妈坚持在孕期做皮肤护理，也有35%左右的孕妈坚持在孕期做瑜伽、健身来保持身材。

　　随着时代的发展和思想的进步，带宝宝早已不是宝妈的“专属职业”，越来越多的宝爸承担起带娃重任。艾瑞调研数据显示，除带孩子出游、玩游戏外，宝爸也会陪宝宝睡觉、为宝宝读故事、给宝宝穿衣服、换纸尿裤、泡奶喂奶等；除睡觉时间外，每天陪宝宝的时间超过5个小时的宝爸占比达43.8%。此外，超半数的宝爸会主动搜索和学习育儿知识，掌握更多的育儿方式。

　　随着“90后”“95后”逐渐为人父母，带娃出游理念也在发生变化，除了去主题乐园、海洋馆等传统亲子游景区外，野外露营、去草原森林等旅游方式也较受欢迎。从住宿类型来看，根据艾瑞调研数据，相较于商务酒店，亲子出游时父母更加希望选择能增进亲密关系的民宿、精品酒店，帐篷露营、房车露营等非标准住宿也成了热门选择。父母带娃出去游玩的主要目的是增进孩子的见识、开阔孩子的视野，并通过旅行的方式多一些陪伴孩子的时间，增强与孩子的沟通，增进亲子间的感情关系。

　　当下，越来越多的宝爸宝妈有意识地去培养宝宝独立吃饭，培养孩子的自我意识。根据艾瑞调研数据，36.4%的宝爸宝妈表示会鼓励孩子自主进食，尊重孩子自己的想法。此外，多样化的辅助器具如辅食碗、训练叉勺、宝宝餐座椅等也辅助宝宝轻松度过学食期。

　　随着育儿科学以及教育理念的发展，育儿理念也在跟着时代的发展而变迁。从宝宝的不同生长阶段来看，宝爸宝妈都有不同的育儿观念。在孕期，宝爸宝妈会对宝宝进行一些胎教，来促进与宝宝之间的交流；在宝宝0-3岁时，家长更倾向于通过早教机构培养孩子的性格及行为习惯；而在宝宝3-6岁时，更多的家长让宝宝在玩乐和生活中自在成长；在6岁以后，家长们更期待孩子在学习知识的同时可以劳逸结合。

　　*理想生活母婴趋势总结